レジの横に置いてありがちな商品とその本当の理由

 

あなたは、これらの品物から何を連想するだろうか?

 

・ガム
・チ○ルチョコ
・大福
・ライター
・缶コーヒー

 

 

 

 

 

「レジの前」と連想した方は、鋭い。

 

そう、コンビニやスーパーなどでこれらの商品はレジのすぐ横に並んでいることが多い。

 

なぜだかご存知だろうか。

 

率直に言うと『売れやすいから』なのだが、なぜ、こうしたことが起こるだろうか。

 

「参照点」というキーワードとともに紹介したい。

 

人は店内を回っているとき、つまりまだ何も買っていないときならば「わざわざ30円のチョコレートなんて要らない」と冷静に考えがちである。

 

しかし、例えば2000円分の商品がカゴに入っていたとして、レジの前で美味しそうな新作のチ○ルチョコが目に飛び込んできたとしたら…

 

『2,000円が2,030円になったところで、何も変わりはしない。』と考えてしまう。

 

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